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                                                      疫情之下商業模式弊端顯現 來伊份面臨破局難題-女子强奸男

                                                      2020年03月29日 14:01 来源:女子强奸男 编辑:谁有陕西快3微信群

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                                                      【沙特空中爆炸巨响】

                                                      近期♂⌒,新冠疫情爆發?﹡∟,來伊份以線下門店直銷為主的銷售模式深受影響☆,其雖有線上業務〇∵,但啟動較晚、布局不足⊙,成為「短板」〇,未來業績令人擔憂?☆。再加上公司「造血」能力不足∟□,線下門店租金成本較高π☆┊,使得其資金方面也有不小的壓力△♀□。

                                                      商業模式之殤來伊份致力於以連鎖品牌效應鋪設門店擴張銷售渠道┊,形成了以線下直銷為主的商業模式〇┊,2019年中報顯示⊿△,其線下銷售佔比高達89%∴。其門店主要集中在上海、江蘇、浙江、安徽∵,截至2018年末四地門店數為2465家♀∟,佔總數比重達91.40%△⊙。不巧的是☆,從其店鋪分佈情況來看♂,正是本次新冠疫情的重災區♂⊙。此外∴⊙π,休閑食品行業具有較強季節性♂,消費者在氣溫較低時需求較高♂,加之節日影響┊,故第一、四季度為銷售旺季♀♀◇,因此多重因素疊加下⊙,來伊份的銷售恐受疫情影響深重♂。

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                                                      3月19日◇﹡,來伊份控股股東上海愛屋企業管理有限公司⊙△∴,將佔其所持來伊份股份中的32.98%用於質押﹡↑,並表明資金用於償還債務及生產經營◇,由此來看▽□,其資金也已不足┊△。

                                                      據36氪報道⌒☆,疫情期間∴,來伊份APP外賣訂單量已持續增長近6倍π。但中國食品產業分析師朱丹蓬接受《紅周刊》記者採訪時坦言⊿,「以我自己看他6倍背後┊∴,更多的是基數太小◇﹡π。來伊份線上渠道還是菜鳥級別┊,與競爭對手差距很大⌒◇,現在布局?﹡♀,首先為時已晚┊,其次也沒有很好的團隊與人才支撐電商拓展♂∵。」零售電商行業觀察者庄帥也對《紅周刊》記者表示「三隻松鼠、良品鋪子市場份額較高▽,來伊份做線上確實有些晚♂。」

                                                      鑒於來伊份發佈減持計劃后π☆,其股價一直處於低位☆,來伊份發佈公告表示π∴,截至2020年2月17日△π⊙,本次減持計劃時間過半♂,其大股東及董監高均尚未實施減持┊。

                                                      管理層的穩定性對公司持續發展有着重要影響π⌒。朱丹蓬也認為△﹡▽,來伊份線上渠道布局較差與其缺乏相應的運營人才、公司高管離職率較高有很大關係▽♀♂。

                                                      近日∴□◇,來伊份陷入「凍薪裁員」風波∟∵△,網傳一份「降本策略-內勤」的文件顯示⊿,2019年評為C D的人員△π,總共優化83%?↑↑。入職一年內的員工優化15%△┊。排除1 2的人員外♀?♂,全集團內勤減編10%♀,裁員人數涉及1500人以上♂⊙▽。對此來伊份火速闢謠∴,稱並不屬實?。

                                                      在「造血」能力方面⊙⊙,2017年其經營活動產生的現金流凈額為1.53億元⌒〇,而2018年大幅縮減至7274.97萬元π,2019年三季度金額為6693.59萬元∴☆□,「造血」能力仍舊偏弱▽△。如今♂,受疫情影響♀,收入恐怕會大幅減少↑⊙∟,而成本卻仍舊不低┊∵⌒,其資金鏈恐怕會更為緊張♂。

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                                                      管理層不穩定此外☆◇∵,近年來⊙,來伊份人事變動也相當頻繁△♂。2019年3月2日π∟,來伊份發佈公告稱副總裁馮軒因個人原因辭職∵♂∵。據天眼查介紹┊﹡↑,馮軒曾任永和大王餐飲有限公司餐廳經理⊿∵♂,自2005年3月起就職于來伊份的前身愛屋食品♀□?,算是來伊份的元老級員工∴﹡。2019年7月13日♀π,來伊份發佈公告稱其董事會證券事務代表郁浩然離職⊿。同年11月14日▽♂,錢世政辭去公司獨董、審計委員會等相關職務△▽,許靚、徐建軍卸任監事會主席及提名委員會召集人職務□⌒。

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                                                      事實上∴,從線下到線上的轉變絕非易事⊙△∴。來伊份總裁郁瑞芬接受雜誌採訪時直言「這其中思維的轉變最為困難↑,用線下的經營去思考線上△﹡,肯定是錯誤的☆。要找對線上的定價模式、供應關係以及懂零售、懂線上消費者的人並不容易↑。」

                                                      實際上〇〇,職工費用的支出∟,對來伊份業績的影響確實不小◇。數據顯示□,2018年至2019年三季度♂〇,來伊份扣非歸母凈利潤連續虧損↑,而背後的原因則與高企的期間費用有很大關係?▽↑。據《紅周刊》記者統計〇〇☆,與同行業公司對比π△⊿,來伊份近年的期間費用率均高出行業均值十幾個百分點(見表1)∴∟,而其期間費用中金額最大的是銷售費用∵∟∵,2019年前三個季度〇∟,其銷售費用達9.21億元⊙♂∟,是其營收的三成∵♂。另據歷年財報顯示〇,其銷售費用中有近四成為職工的工資及社保費﹡▽,這意味着其職工費用對其業績影響不小π。

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                                                      在管理層大調整的同時☆▽┊,來伊份控股股東及董監高紛紛減持公司股票△△□。2019年10月17日∵,來伊份首發限售股迎來大面積解禁﹡,解禁數量佔總股本的66.62%∵π〇。數日後〇⊙♂,來伊份便發佈減持公告♀♂,大股東及5名董監高擬減持公司股票∵﹡,其中大股東上海愛屋企業管理有限公司(以下簡稱「愛屋企管」)及其一致行動人擬減持不超過公司總股本的6%的股份∵。

                                                      事實上↑?,不論是元老級高管離去、大股東及董監高急於套現?〇,還是諸多員工放棄股權激勵♂┊,均顯示出其內部人員對公司未來發展信心不足☆。

                                                      有意思的是∟,來伊份自上市后股價持續滑坡▽┊,其大股東還曾增持股票護盤∟。2018年10月18日∴〇,其發佈公告稱∵┊,鑒於公司近期股票價格非理性下跌◇♀□,未能反映公司價值﹡♀,控股股東愛屋企管計劃以自有資金增持股票┊。然而♂﹡,對於大股東的增持計劃▽?,市場並不買賬↑⌒〇,公告發佈后至2018年末π▽,其股價漲幅僅1.4%♂。

                                                      而從同行業對比數據來看π〇π,截至2019年9月◇▽,三隻松鼠、良品鋪子、百草味在零食堅果特產的線上銷售市場佔有率分別為14.3%、5.38%、7.58%△∵,而來伊份僅為0.7%﹡◇。來伊份相比同行業公司☆♂〇,仍有很大差距﹡◇。

                                                      此外∟,來伊份的股權激勵計劃也遇冷▽。為了鞏固核心員工□⊿〇,來伊份曾於2019年8月27日推出2019年股票期權與限制性股票激勵計劃π,然而因部分職工放棄以及高管減持故暫時擱置π♂,多次修改後其於2019年10月30日發佈公告稱?,該股權激勵對象人數將由418人調整為135人⌒▽﹡,削減比例達67.7%∵,限制性股票數量由300.27萬股調整為147.7萬股◇。

                                                      資金鏈狀況堪憂從商業模式來看↑♂,來伊份直營模式下的店鋪租金是重要成本之一☆♀♂,其在公司財報中也曾表示◇,其線下實體門店直營佔比較高∴〇,且絕大部分為租賃經營﹡。財報顯示∴┊,截至2019年6月末〇☆↑,其門店總數達2717家?π,其中直營門店為2389家□,佔比達87.93%∟∴﹡,這就意味着來伊份需要承擔大量的店鋪租金♂△♀。其中∴﹡♀,2018年其租賃費高達3.77億元▽〇△,是當年凈利潤的37倍♂。而租金屬於企業的固定成本♂↑,在疫情期間難以縮減⌒⌒,因此店鋪租金很可能會吞噬其不少的流動資金♀♂∴。

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                                                      2020年突然爆發的疫情⊿∴♀,讓很多企業措手不及↑⊙,能否度過寒冬就要看自家「餘糧」是否充足⊙。截至2019年三季度↑☆♂,來伊份賬面貨幣資金為7.08億元△⊿,剔除掉保證金等受限資金后﹡,可動用的現金及現金等價物金額為6.64億元□。前三季度其營業成本、銷售費用、管理費用分別為16.11億元、9.21億元、3.49億元?↑,合計28.81億元⊿□⊿。記者簡單估算⌒◇?,其可動用資金僅夠兩個多月的成本費用▽﹡♂。

                                                      事實上?,來伊份門店直銷的關鍵優勢在於線下直接收款▽π,資金回籠速度快〇⊙⌒。但疫情之下?,來伊份轉向淘寶、京東旗艦店、外賣配送、社區團購、來伊份APP等渠道銷售後⊙┊⊙,計算周期會變長π。來伊份在招股書中披露∟∟,電子商務平台銷售一般遵從電商結算慣例⊿♂,淘寶、京東等平台執行先貨后款方式┊,顧客收貨后確認收款到賬∟□。淘寶自動確認收貨時間為15天♂⊿,京東根據商家不同自動確認時間為10天左右π,相較於直銷〇▽,回款周期被拉長〇〇☆。

                                                      從來伊份給上交所的2018年年報問詢函回復內容來看∴⊙⊙,早在2018年⊙□,來伊份就曾大面積裁員過〇。2017年來伊份推出「萬家燈火計劃」加速線下渠道拓展布局⊙,並於下半年加大招聘力度∵﹡,至2018年4月其員工總數最高達9713人♀。但此後不久∟﹡,其便開始精簡人員∟↑,至2018年末其總人數削減至9033人∴▽?,減少人數達680人⊿,與當年4月相較降幅達7%π∵♂。

                                                      整體來看〇☆,受疫情影響↑□,來伊份線下銷售不但要付出高額的租金費用▽⌒,業績恐怕也難言樂觀⌒∴△。而線上渠道布局過晚??,效果不佳☆?♂,且結算周期變長π,如此一來↑◇┊,其資金鏈狀況更令人擔憂⌒▽。

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                                                      對於來伊份線下門店的銷售情況△♀♂,《紅周刊》記者走訪了其位於北京朝陽門soho的門店∴,店員稱﹡,「受疫情影響店鋪開業推遲了三天∴♂,因政府管控樓內職工有人數限制♂,來買的人也沒有以前多了♂♂。」

                                                      原標題:疫情之下商業模式弊端顯現 來伊份面臨破局難題

                                                      受新冠疫情的影響∟∵〇,電商新零售模式加速成長☆〇┊,很多零售行業不得已由門店直銷轉為無接觸外賣配送∟?。實際上⊙▽π,來伊份對線上銷售也早有布局♀〇↑,但效果始終不佳∵∵。據不完全統計?,2019年第三季度其線上銷售額占收入比重為14.31%♀,線上銷售季度移動平均增長率7月份達34.31%⊿,但9月份卻大幅下滑至16.31%↑。由此來看⊙♂,來伊份線上渠道的開拓似乎並不順利◇♂∵。

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